Schrijf je in voor ons webinar “Omzetbehoud bij aanbestedingen: Laat je als zittende partij niet vangen door schijnzekerheid” op 29 september

Hoe je omgaat met een aflopend contract of een klant die ineens moet aanbesteden, bepaalt vaak of je je bestaande omzet behoudt of verliest. In dit webinar ontrafelen we de gevolgen, valkuilen en kansen van een aanbesteding.

Je levert al jaren goed werk. De opdrachtgever is tevreden, de omzet is voorspelbaar. En dan valt het bericht: de opdracht wordt opnieuw aanbesteed. Of een klant die je al jaren bedient, moet ineens verplicht de markt op.

Vanaf dat moment begint iedereen weer op nul. Ook jij. Je eerdere prestaties tellen niet meer automatisch mee, en een concurrent met een scherpere strategie of een lagere prijs kan je zomaar voorbijstreven. En dat raakt geen potentiële omzet, maar bestaande omzet waar je al jaren op rekent.

Waarom verliezen zittende leveranciers een opdracht die ze al jaren goed uitvoeren. En belangrijker: wat kun je vandaag al doen om dat te voorkomen?

Tijdens dit webinar hoor je waarom een aanbesteding geen bidproces is maar een strategisch omzetrisico, en hoe je vroegtijdig grip krijgt om de klant en de opdracht te behouden.

Tijdens dit webinar ontdek je:

• Waarom een aflopend contract gevolgen kan hebben voor de omzet
• De vier valkuilen waardoor zittende leveranciers hun eigen opdracht verliezen
• Hoe je maanden vóór publicatie je positie versterkt, in plaats van reactief te schrijven
• Wat je doet als een bestaande klant plots aanbestedingsplichtig wordt
• Tips en praktische inzichten vanuit een organisatie die aanbestedingen regelmatig opnieuw binnenhaalt

Voor wie?

Voor directeuren, eigenaren en commercieel verantwoordelijken van organisaties met omzet uit aanbestedingscontracten of raamovereenkomsten. Of je nu al jarenlang inschrijft of voor het eerst met een aanbestedende klant te maken krijgt: dit webinar helpt je die omzet te beschermen.

Over de sprekers:

• Kristel Leerkes-Boerhof, directeur Boerhof Projectinrichters, deelt uit eigen ervaring hoe zij als zittende leverancier omgaat met aanbestedingen.
• Douwe Enting, Strategisch Bidconsulent bij qcore, leidt het gesprek en deelt hoe je een aanbestedingen als zittende partij strategisch aanpakt.

Met meerdere gewonnen aanbestedingen in het afgelopen jaar weet Vindicta als geen ander hoe belangrijk het is om de juiste kansen te selecteren. Welke afwegingen maken zij? En hoe bepalen zij of een aanbesteding de investering in tijd en capaciteit waard is?

Door de interactieve opzet is er ruimte voor vragen, discussie én uitwisseling van ervaringen.

Wanneer?

• Dinsdag 29 sepember om 12.00 uur
• Dit webinar duurt 40 minuten