Vaak bestaat dit uit een kerncompetentie, de inhoudelijk gevraagde ervaring en aanvullende eisen zoals een referentietermijn (voor leveringen en diensten meestal 3 jaar voorafgaand aan de inschrijftermijn en voor werken 5 jaar) of omvang, minimaal bedrag of aantal. Lees altijd precies wat de eis is. Let ook goed op dat er soms meerdere eisen worden gesteld aan één referentie. Dus zowel een minimale waarde als een bepaald type opdrachtgever of geleverd product. Dan volstaat het niet om meerdere opdrachtgevers bij elkaar op te tellen.
