Bekijk eerst de gestelde kerncompetenties goed. Op welk onderdeel kom je eventueel tekort? Is dat onderdeel proportioneel om uit te vragen? M.a.w. is het redelijk om te veronderstellen dat die ervaring noodzakelijk is om deze opdracht goed te kunnen uitvoeren? En is de eis niet te hoog? Je kunt altijd proberen om via een vraag bij de Nota van Inlichtingen de kerncompetenties bij te laten stellen. Lukt dit niet, dan is er nog een laatste route: samenwerken. Als je een andere partij kent die wel de juiste referentie heeft, kun je kijken of deze mee wil in de inschrijving als derde of als combinatie. Deze partij moet dan wel ingezet worden bij de uitvoering van de opdracht. Als je geen geschikte referentie hebt, dan voldoe je niet aan de gestelde eisen en kun je niet inschrijven.
Zie ook: https://www.qcore.nl/kennisbank/welke-eisen-mogen-er-aan-referenties-worden-gesteld