"Specifieker, specifieker, specifieker"

HBTraining wist precies wat zij wilden vertellen in hun aanbesteding. Toch besloten zij samen te werken met qcore. Niet om hun verhaal te schrijven, maar om het scherper, krachtiger en beter passend bij de vraag te maken. We spraken hierover met Meike Berkvens, Operations Manager bij HBTraining.

Samen kijken naar de juiste aanpak

HBTraining verzorgt trainingen op het gebied van communicatie- en salesvaardigheden. Daarbij combineren zij klassikale trainingen met e-learningoplossingen voor verschillende sectoren.

Toen HBTraining zich opnieuw wilde inschrijven op een aanbesteding, besloten zij om hiervoor een specialist in te schakelen.

"We hadden al eerder zelfstandig meegedaan aan aanbestedingen, maar zonder succes," vertelt Meike. "Dat was voor ons de reden om het een keer samen met qcore aan te vliegen."

Van veel vertellen naar de juiste boodschap

De samenwerking begon met een grondige analyse van de aanbesteding.

"Eerst kijk je natuurlijk samen naar de eisen. Voldoen we eraan? Kunnen we alle vinkjes zetten? Vervolgens ga je kijken hoe je jouw verhaal het beste kunt vertellen."

Volgens Meike zat de meerwaarde vooral in het aanscherpen van de boodschap.

"Wij wilden soms heel veel vertellen. Dan kreeg ik van qcore terug: dit is te veel. Korter. Specifieker. Specifieker, specifieker, specifieker. Dat was voor mij echt een waardevol inzicht."

Een prettige samenwerking met resultaat

De samenwerking werd gekenmerkt door open communicatie en een gezamenlijke focus op kwaliteit.

"We konden elkaar op een prettige manier uitdagen en aanvullen om samen tot een sterke inschrijving te komen."

En dat bleef niet zonder resultaat.

"Dat het uiteindelijk een succes werd, maakte het natuurlijk extra leuk. Dat had ik eerlijk gezegd niet helemaal verwacht. Het was een hele mooie verrassing."