Om je winkans bij een aanbesteding in te schatten moet je: (1) de vraag en beoordelingscriteria analyseren. Wat wordt er gevraagd, wat moet ik volgens de leidraad doen om de hoogste score te halen? Ben ik daar goed in? (2) inzicht krijgen in de doelen, behoeften en belangen van de opdrachtgever - en degenen die de teksten beoordelen. Kan ik met mijn bedrijf/mijn aanpak hier goed op inspelen? 3) inzicht hebben of verkrijgen in de markt. Wat kunnen je concurrenten? Hoe scoor je t.o.v. hen op prijs en op de gevraagde kwaliteitsonderwerpen?
Tip: benut de tijd vóórdat de aanbesteding er is om kennis op te doen van de opdrachtgever en betrokken stakeholders en de concurrentie.
Nog een tip: reken echt uit hoe hoog je denkt te scoren t.o.v. je concurrenten. qcore heeft hier een handige tool voor ontwikkeld die we gebruiken in onze begeleiding.